Ouvrir une salle de sport en France : les étapes
Ouvrir une salle de sport demande plus qu'un local et des machines. Le code du sport, les règles des établissements recevant du public et, si vous passez par une franchise, le code de commerce fixent des obligations précises. Ce guide les reprend dans l'ordre, avec pour chaque point le texte officiel qui le fonde.
1. Chiffrer votre projet avant de signer quoi que ce soit
Commencez par le concept : salle en accès libre, cours collectifs, petits groupes, suivi individuel. Ce choix décide de la surface, du matériel et surtout du nombre d'encadrants diplômés à recruter.
Faites ensuite un business plan. Bpifrance Création recommande trois tableaux : le compte de résultat prévisionnel, le plan de financement et le plan de trésorerie. Ajoutez le seuil de rentabilité : le nombre d'abonnés qu'il vous faut pour couvrir le loyer, les salaires et les remboursements.
Étudiez votre zone : les salles déjà présentes, leurs tarifs affichés, les horaires, le stationnement. C'est ce travail qui convaincra votre banque.
- Compte de résultat prévisionnel sur 3 ans
- Plan de trésorerie mois par mois sur la première année
- Nombre d'abonnés nécessaire pour atteindre l'équilibre
Sources : Bpifrance Création : faire son business plan · Bpifrance Création : les prévisions financières
2. Choisir un statut juridique et immatriculer l'entreprise
Seul, vous avez le choix entre l'entreprise individuelle, l'EURL et la SASU. À plusieurs, on retrouve surtout la SARL et la SAS. Le statut change votre protection sociale, votre fiscalité et la façon de faire entrer un associé plus tard.
Le dirigeant d'entreprise individuelle et le gérant majoritaire d'EURL relèvent du régime des indépendants. Le président de SASU est assimilé salarié : meilleure protection sociale, cotisations plus élevées. Faites valider ce choix par un expert-comptable.
L'immatriculation se fait en ligne, sur le guichet unique des formalités d'entreprises géré par l'INPI. C'est le seul point d'entrée pour créer, modifier ou fermer une entreprise.
Sources : Service Public Entreprendre : choisir la forme juridique · Bpifrance Création : comparaison des structures juridiques · Guichet unique des formalités d'entreprises
3. Franchise ou salle indépendante
Une franchise apporte une marque, des méthodes et des achats groupés. En échange, vous payez un droit d'entrée et des redevances, et vous acceptez les règles du réseau.
La loi protège le candidat. Quand un réseau vous confie sa marque en vous demandant une exclusivité, il doit vous remettre un document d'information précontractuelle (DIP) et le projet de contrat au moins 20 jours avant la signature, ou avant tout versement d'argent. C'est l'article L330-3 du code de commerce, dit loi Doubin.
Le DIP doit présenter notamment l'ancienneté du réseau, l'état du marché local, le nombre d'établissements et les conditions de sortie du contrat. Lisez-le avec un avocat et appelez des franchisés en place avant de vous engager.
Sources : Code de commerce, article L330-3 (Légifrance) · Code de commerce, article R330-1 (Légifrance)
4. Trouver le local et le mettre aux normes ERP
Une salle de sport accueille du public : c'est un établissement recevant du public (ERP). Avant de signer le bail, vérifiez que le local peut recevoir cette activité et combien de personnes il pourra accueillir.
Les travaux d'aménagement d'un ERP demandent une autorisation d'urbanisme et une autorisation au titre de la sécurité incendie et de l'accessibilité. La mairie décide après avis de la commission de sécurité et d'accessibilité.
Après des travaux, vous devez demander l'autorisation d'ouverture à la mairie plus d'un mois avant la date prévue. Les ERP de 5e catégorie sans locaux à sommeil ne passent pas de visite de la commission de sécurité pour cette autorisation.
L'accessibilité aux personnes handicapées est obligatoire. Tenez à jour un registre public d'accessibilité. En 5e catégorie, l'exploitant atteste lui-même de la conformité.
Sources : Service Public Entreprendre : autorisation de travaux dans un ERP · Service Public Entreprendre : autorisation d'ouverture d'un ERP · Service Public Entreprendre : accessibilité d'un ERP
5. Recruter des encadrants diplômés
Le gérant n'a pas besoin de diplôme sportif pour ouvrir une salle. En revanche, toute personne qui enseigne, anime ou encadre une activité physique contre rémunération doit être titulaire d'un diplôme, d'un titre ou d'un certificat de qualification professionnelle inscrit au RNCP. C'est l'article L212-1 du code du sport. Une personne en formation vers un tel diplôme peut aussi exercer.
Chaque éducateur sportif rémunéré déclare son activité à l'administration (article L212-11). Il reçoit une carte professionnelle, dématérialisée, à renouveler tous les 5 ans. La démarche est gratuite. Demandez-la à chaque recrutement.
L'honorabilité compte aussi. Certaines condamnations interdisent d'encadrer (article L212-9) et interdisent aussi d'exploiter un établissement sportif (article L322-1). Depuis 2024, l'exploitant doit prévenir l'administration sans délai s'il apprend qu'un encadrant représente un danger pour les pratiquants (article L322-4-1).
Sources : Code du sport, article L212-1 (Légifrance) · Code du sport, articles L212-1 à L212-14 (Légifrance) · Ministère des Sports : éducateurs sportifs · Code du sport, articles L322-1 à L322-6 (Légifrance)
6. Souscrire l'assurance responsabilité civile
Vous ne pouvez pas exploiter une salle sans assurance de responsabilité civile. Le contrat doit couvrir l'exploitant, les encadrants, tous vos salariés et les pratiquants admis dans la salle (article L321-7 du code du sport).
L'attestation de ce contrat fait partie des documents à afficher dans la salle. Pour les locaux, le matériel et la perte d'exploitation, comparez aussi une assurance multirisque, qui n'est pas imposée par le code du sport.
7. Sécurité, affichages et défibrillateur
La salle doit disposer d'une trousse de secours, d'un moyen de communication pour alerter les secours, et d'un tableau affichant les adresses et numéros d'urgence (article R322-4 du code du sport).
Doivent aussi être affichés de façon visible (article R322-5) : les diplômes et cartes professionnelles des encadrants, les textes d'hygiène et de sécurité applicables, l'attestation d'assurance. Depuis le décret du 16 mai 2025, s'y ajoute une information sur les dispositifs de signalement des violences, discriminations et maltraitances.
Un défibrillateur (DAE) est obligatoire dans les ERP de catégories 1 à 4. En 5e catégorie, les établissements clos et couverts accueillant une activité sportive sont aussi concernés. Il doit être visible, accessible en permanence, entretenu et signalé à l'entrée.
- Trousse de secours et moyen d'alerte
- Tableau des numéros d'urgence
- Diplômes et cartes professionnelles affichés
- Attestation d'assurance affichée
- Affiche sur le signalement des violences
- Défibrillateur signalé et entretenu
Sources : Code du sport, articles R322-4 à R322-10 (Légifrance) · Code du sport, article R322-5 (Légifrance) · Décret n° 2025-1167 du 5 décembre 2025 sur les défibrillateurs dans les ERP (Légifrance) · Arrêté du 29 octobre 2019 sur la signalisation des défibrillateurs (Légifrance)
8. Déclarer la salle : ce qui change en 2026
La déclaration des établissements d'activités physiques et sportives auprès du préfet a été supprimée par la loi du 20 décembre 2014. Beaucoup de sites la citent encore : elle n'existe plus sous cette forme.
La loi n° 2026-725 du 3 août 2026 a créé l'article L322-2-1 du code du sport. Il prévoit que les responsables d'établissements sportifs déclarent de nouveau leur activité à l'administration, selon des conditions fixées par un décret en Conseil d'État. À la date de ce guide, nous n'avons pas trouvé ce décret publié. Surveillez Légifrance ou interrogez votre service départemental jeunesse et sports avant d'ouvrir.
Vos encadrants, eux, déclarent toujours leur activité pour obtenir leur carte professionnelle (étape 5).
Sources : Code du sport, articles L322-1 et suivants (Légifrance) · Loi n° 2026-725 du 3 août 2026 (Légifrance)
9. Musique et caméras
Diffuser de la musique dans la salle ou pendant les cours est une diffusion publique. Vous devez faire une déclaration préalable à la Sacem, qui encaisse aussi, pour le compte de la Spré, la rémunération due aux artistes et aux producteurs. Le montant dépend notamment de la surface sonorisée ouverte au public.
Si vos caméras filment des zones ouvertes au public, comme l'accueil ou le plateau, le dispositif doit être autorisé par le préfet. Des panneaux avec un pictogramme de caméra doivent informer les personnes filmées, avec le nom du responsable et leurs droits.
Sources : Service Public Entreprendre : diffuser de la musique (Sacem) · CNIL : la vidéosurveillance dans les commerces
10. Préparer l'accueil de vos premiers contacts
Les premières demandes arrivent souvent avant l'ouverture : formulaire du site, message sur les réseaux, appel. Une personne qui attend une réponse plusieurs heures s'inscrit souvent ailleurs. Répondez vite, sur le canal où elle vous a écrit.
Proposez une séance d'essai avec une date précise plutôt qu'un simple « passez nous voir ». Confirmez le rendez-vous et envoyez un rappel la veille, si la personne a accepté de recevoir vos messages.
Notez qui n'est pas venu ou n'a pas donné suite, et relancez une fois, poliment. Un outil comme Fitness Vendor peut prendre en charge ces réponses, la prise de rendez-vous et les relances pendant que vous gérez l'ouverture.
Voir comment Fitness Vendor s’en occupe
Source : CNIL : la prospection commerciale par courrier électronique, SMS et MMS
Questions fréquentes
Peut-on ouvrir une salle de sport sans diplôme ?
Oui. Aucun diplôme sportif n'est exigé du gérant qui exploite la salle. En revanche, toute personne qui enseigne, anime ou encadre une activité physique contre rémunération doit détenir un diplôme, un titre ou un certificat de qualification inscrit au RNCP (article L212-1 du code du sport). Si vous encadrez vous-même les pratiquants, vous devez donc être diplômé. Le gérant ne doit pas avoir fait l'objet de certaines condamnations (article L322-1).
Faut-il déclarer sa salle de sport ?
L'ancienne déclaration en préfecture a été supprimée fin 2014. La loi du 3 août 2026 a créé une nouvelle obligation de déclaration d'activité (article L322-2-1 du code du sport), dont les conditions doivent être fixées par décret. Vérifiez sa publication avant l'ouverture. L'entreprise doit par ailleurs être immatriculée, et chaque éducateur sportif rémunéré déclare son activité pour obtenir sa carte professionnelle.
Quelle assurance est obligatoire pour une salle de sport ?
Une assurance de responsabilité civile couvrant l'exploitant, les encadrants, les salariés et les pratiquants (article L321-7 du code du sport). Son attestation doit être affichée dans la salle.
Un défibrillateur est-il obligatoire dans une salle de sport ?
Oui dans la plupart des cas. Il est obligatoire dans les ERP de catégories 1 à 4 et, en 5e catégorie, dans les établissements clos et couverts accueillant une activité sportive. Le décret du 5 décembre 2025 renvoie à un arrêté pour fixer un seuil de fréquentation : vérifiez qu'il s'applique à votre salle.
Ouvrir une salle de sport en franchise : quelles protections ?
Le franchiseur doit vous remettre un document d'information précontractuelle et le projet de contrat au moins 20 jours avant la signature ou avant tout paiement (article L330-3 du code de commerce). Profitez de ce délai pour le faire relire et pour interroger des franchisés du réseau.
Que faut-il afficher dans une salle de sport ?
Les diplômes et cartes professionnelles des encadrants, les règles d'hygiène et de sécurité applicables, l'attestation d'assurance, une information sur le signalement des violences (article R322-5) et le tableau des numéros d'urgence (article R322-4). Ajoutez la signalétique du défibrillateur et, si vous filmez, les panneaux de vidéoprotection.
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